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会社、学生団体の中で、フリーペーパー作成を
事業・活動としているところは多くありますね。
僕の知人の中にもフリーペーパーを発行された方が
たくさんいるのですが、
フリーペーパーを発行したばっかりに
苦労した団体・失敗しちゃった会社も結構たくさんあったりします。
そういった仕事に関わる人からの相談もよく受けるので、
フリーペーパーを発行する時の「落とし穴」と「注意点」について、
そろそろ書いておこうと思います。
フリーペーパー作成・６つの落とし穴 一覧
割と色んなフリペ発行者を見てきたつもりなんですが、
フリーペーパーを作成する時には、
大体以下のような「落とし穴」があると思います。
●配布方法： 無計画にはじめても、読者の手元には届かない
●発行部数： たくさん発行するだけなら簡単だから、つい多く作りすぎてしまう
●継続性： PDCAサイクルが回しづらい
●更新性： 情報が古くなっても修正できない
●収益性： 広告費・協賛費の大半が印刷費に消えることも
●環境負荷： 大量に廃棄されるなら紙資源のムダ。
以下、詳しく解説します。
配布方法： 無計画にはじめても、読者の手元には届かない
そのフリーペーパーの内容に対する需要があったとしても、
配布チャネルが適切でなければ、ターゲットの手元に届くことはありません。
にも関わらず、勢いでフリーペーパーを作っちゃう人たちの大半は
配布チャネルについてロクに考えていないと思われます。
当たり前のことだと思うんですが、
発行する前に、適切な配布方法を十分に考えるべきです。
発行部数： つい多く作りすぎてしまう
「１万部発行しても５万部発行しても印刷費はそんなに変わらないから、
どうせなら５万部発行しましょう！」
フリーペーパーの編集会議でよく聞かれる（？）言葉である。
気持ちはわかるが、そうやって５万部を発行したところで、８０％くらいは
置く場所すらなく余っているというのがザラではないだろうか。
少なくとも僕の知っている某会社はフリーペーパーを発行するたびに
大量の在庫を余らせていた。（どこの会社なのかは聞かないでほしい）
配布できていなくても、
「うちのフリーペーパーは５万部発行で、
あの有名な××というフリーペーパーよりも発行部数が多いんです！」
とか言えば、なんとなくすごそうに聞こえる。
しかし、実態として配布できていなければ意味がない。
社会的な価値はない。
そんなハッタリのために、貴重な紙資源を無駄使いすべきではない。
余談だが、世の中には
「１０万部発行して、以下のようなチャネルで配布しておきました」
と報告しておきながら、実際には1/10程度しか印刷＆配布していなかった
…という完全な詐欺業者に騙された事例もある。
印刷～配布を一括してどこかに委託している場合、
そういった可能性にも注意してほしい。
継続性： PDCAサイクルが回しづらい
何事も、最初はうまくいかないものです。
しかし、フリーペーパーは１つ発行するだけでも、
かなりの時間と手間、費用がかかってしまいます。
その結果として、PDCAサイクルが回しづらいのもネックです。
勢いだけでフリーペーパーを作っちゃうようなベンチャーや学生団体の場合、
創刊号＝廃刊号だったり、第二号が「リニューアル創刊号」だったり、
「PDCAサイクル？何それ食べれんの」
と言わんばかりの状況になってしまっている。
また、紙媒体であるがゆえに、読者の反応を計りづらいという弱点もあります。
（全く方法がないわけではないが、ウェブ媒体に比べると効果測定は難しい）
よく思うのは、
「なんで、何万部も発行する前に試作品でやらないのか？」ということ。
まずテストマーケティングしてみて、
反応がよかったら本格的にやればいいのに…なんて思います。
そうすれば、記事作成のクオリティも高くなるはずだし、
どんなジャンルの記事に需要があるかもわかるし、
反響率とか調査した方が絶対に広告も取りやすいはずです。
（逆に、反響が来ないなら広告協賛なんて取るべきじゃないし…）
試作品を部数少なめで出しちゃえば、読者の飢餓感も煽れると思うんですよね。
そうしたら、クチコミも発生する。（需要があればの話ですが）
しかし実態として、
いきなり数千、数万部のフリーペーパーを作っちゃう人たちは後を絶ちません。
更新性： 情報が古くなっても修正できない
「形に残る」というメリットは、同時にデメリットでもあります。
一度紙媒体を発行したら、その内容は変更できないということです。
ウェブサイトなどであれば、後から修正はいくらでもできるのですが、
紙媒体は一度印刷してしまうと
誤字・脱字があっても修正できないし、
情報が古くなったとしても内容を変えることはできない。
PDCAサイクルが回しづらいことの一因にもなってますね。
収益性： 広告費・協賛費の大半が印刷費に消えることも
ウェブメディアなどに比べると、紙メディアの利益率は非常に低いです。
がんばって営業して広告を取って来ても、その大半は印刷費に消えます。
…むしろ粗利の時点で赤字？なんてことも。
どうせやるのなら、利益を確保するための試算くらいはしておくべきだと思います。
環境配慮： 大量に廃棄するなら紙資源のムダ
これは個人的に思うことなんですが、
脱浪費・省資源をモットーとする自分としては
ウェブで事足りるものをわざわざ紙に印刷する
だけならあまり意味ないと思うんですよね。
特に、配布できずに大量廃棄するのはいただけないですね。
エコ的に。
以上、結構色んな落とし穴があるわけです。
ただ、フリーペーパーが有用なケースもあると思います。
ブランディングの観点から言えば、確かに印象に残る気がする。
広告掲載する側から考えて、確かにメリットではある。
それに、形として残っているものを見せられると、
その団体／会社の活動実績の１つとして見せやすい。
それでもフリペを作りたい人への７つの注意点
そういったメリットも認めつつ、僕がフリーペーパーを発行するとしたら
下記７点を絶対に心がけなければいけないと思っています。
●やるからには継続する。継続できないならやらない。
継続できるかわからないなら、確信できるまではマーケティング調査をする
●継続させる中で、どうやってブランド力を高めていくか長期的な戦略を考える
●まず、有力な配布チャネルの検討をつけ、配布可能冊数を推計する
●自分達の配布可能冊数を大幅に超えて発行しない。配れる数だけ発行して、すぐ配りきって次のフリーペーパーを作ること。
●ウェブに載せるべきこと、フリーペーパーに載せるべきことは吟味・区別する。相乗効果を出す方法をしっかりと考える。
●事前にテスト版で広告効果を把握して、適正な広告価格を設定する
●事前に広告掲載のヨミを作っておき、広告の価格・需要とコストのバランスを考えて、収益がちゃんと確保できるのか試算する
以上７点は、Must項目ですね。
これくらいのことができないなら、
フリーペーパーなんて作らない方が良いと思います。
ぶっちゃけ相当面倒だと思います。
無駄に作られ廃棄されるフリーペーパーが、一冊でも減ることを願って…。
以上まとめでした。